Sales Engineering Pl - São Paulo/SP

Aqui você encontra:

Pessoas que querem ver você crescer

Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.

Espaço para ser quem você é

Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.

Uma empresa global com espírito de comunidade

Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.

Desenvolvimento que acompanha sua carreira

Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.

Tecnologia como aliada

Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes

Venha construir essa história com a gente!

Ciclo técnico de vendas

•      Conduzir discovery técnico e de negócio junto ao AE, mapeando dores, processos de FP&A/Controladoria e critérios de decisão do cliente;

•      Ser capaz de fazer demonstrações das soluções Prophix que encantem o cliente, explorando as funcionalidades mais impactantes para a realidade específica de cada cliente;

•      Desenhar e apresentar demonstrações customizadas (não genéricas) alinhadas à dor específica de cada conta;

•      Liderar POCs e provas de valor, com métricas claras de sucesso definidas antecipadamente com o cliente;

•      Responder RFPs/RFIs com respostas técnicas que reforcem o posicionamento competitivo da Prophix;

•      Atuar como co-piloto de deal, contribuindo para qualificação e identificando riscos técnicos que possam travar o fechamento;

•      Traduzir requisitos técnicos complexos — integrações, modelagem de dados, arquitetura — em linguagem de valor de negócio para stakeholders financeiros (CFOs, controllers, gerentes de FP&A).

Especialização na plataforma Prophix

•      Tornar-se referência técnica e funcional nos seis módulos da plataforma:

•      Reconciliação de Contas;

•       Fluxo de Caixa e Tesouraria;

•      Consolidação Financeira;

•       Contabilidade de Arrendamentos / Leasing (IFRS 16 / CPC 06);

•       FP&A (planejamento, orçamento, forecast, reporting gerencial);

•      Gestão Intercompany;

•      Apoiar os vendedores em vendas consultivas, atuando como especialista de produto e processo em cada vertical funcional.

Mapeamento de requisitos e estimativa de implantação

•      Realizar mapeamento de requisitos do projeto junto ao cliente (processos AS-IS/TO-BE, fontes de dados, integrações e estrutura organizacional);

•      Estimar esforço de implantação em colaboração com o time de Professional Services, identificando riscos técnicos e dependências críticas;

•      Documentar escopo técnico das oportunidades de forma que suporte handoff eficiente entre pré-venda e pós-venda.

Inteligência de mercado e colaboração interna

•      Manter-se atualizado sobre o cenário de EPM/CPM, concorrentes (Anaplan, Board, OneStream, Vena, TM1, Hyperion, etc.) e tendências de FP&A na região;

•      Colaborar com Product e Engineering para levar feedback de mercado e casos de uso reais da América Latina;

•      Contribuir para a biblioteca de artefatos de Sales Engineering: decks, scripts de demo, respostas de RFP, battlecards.

Técnico

•      Conhecimento aprofundado em pelo menos dois dos seguintes processos: orçamento e planejamento (FP&A), consolidação financeira (IFRS 10 / CPC 36), contabilidade de arrendamentos (IFRS 16 / CPC 06), reconciliação de contas, gestão de tesouraria ou operações intercompany

•      Desejável: vivência com soluções de EPM/CPM ou BI (Prophix, Anaplan, OneStream, Board, Vena, TM1, Hyperion ou similares)

•      Familiaridade com modelagem de dados, integrações (APIs, ETL) e Excel avançado

•      Facilidade para aprender e demonstrar software complexo com autonomia

•      Português fluente (obrigatório); espanhol avançado (fortemente desejável para cobertura Latam); inglês intermediário/avançado para comunicação interna

Vendas / Comportamental

•      Experiência prévia como Sales Engineer, Solutions Consultant ou Pre-Sales;

•      Habilidade de fazer perguntas que revelam dor, não apenas responder perguntas técnicas;

•      Capacidade de quantificar valor/ROI e construir business case junto ao cliente;

•      Confortável em ambientes de alta pressão comercial, com metas e cadência de pipeline;

•      Comunicação executiva: consegue transitar entre conversas técnicas com TI e conversas estratégicas com C-level financeiro.

✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!

✔️ Modelo de trabalho híbrido – flexibilidade para equilibrar sua rotina.

✔️ Plano de saúde Unimed e plano odontológico – cuide do que realmente importa.

✔️ Vale-refeição com desconto simbólico em folha – mais economia para você.

✔️ Day off no aniversário – porque seu dia merece ser especial.

✔️ Plano de saúde pet – seu companheiro de quatro patas também faz parte da família!

✔️ Frutas frescas disponíveis no escritório durante todo o dia – mais bem-estar e energia para a sua rotina.

✔️ TotalPass – acesso a academias e atividades para cuidar da sua saúde e qualidade de vida.

✔️ Clube de benefícios Prophix – benefícios e vantagens exclusivas para apoiar o seu bem-estar no dia a dia.

A AllStrategy e a Prophix uniram suas trajetórias para formar uma das maiores forças em tecnologia para gestão financeira do mundo.

De um lado, a experiência e a solidez da AllStrategy, pioneira no Brasil em soluções de planejamento orçamentário e fluxo de caixa para grandes empresas e multinacionais, com mais de 20 anos de história e mais de 30 mil usuários ativos na América Latina.

Do outro, a força global da Prophix, que desde 1987 transforma a forma como equipes financeiras planejam, analisam e geram resultados, atendendo mais de 3.000 clientes em mais de 100 países.

Juntos, nos tornamos uma empresa global com forte presença local, unindo inovação, tecnologia e pessoas para gerar impacto real nos negócios.

Acreditamos que grandes resultados acontecem quando talentos encontram um ambiente que incentiva ideias, colaboração e desenvolvimento. Somos uma comunidade global de profissionais conectados pelo desejo de inovar, desafiar o comum e construir conquistas juntos.